05
03 2015
1578

Фактор риска

Как можно быть успешным в продажах, если ты не предлагаешь самую низкую на рынке цену? Хотел бы я получать доллар каждый раз, когда слышу этот вопрос. Продавцы и их начальники чаще всего задают именно его. Ответов существует немало — в одной статье все не упомянешь. Поэтому мы разберем лучший из них.
Detalii
15
02 2015
1521

Секреты профессиональных переговорщиков: как говорить за столом переговоров

Умение задавать хорошие вопросы — основная поведенческая цель на переговорах. Другие пять поведенческих целей можно обозначить как: «забота», «контрвопрос», «связка», «3 +» и «травить леску».
Detalii
12
02 2015
1552

Секреты профессиональных переговорщиков

На переговорах многие используют стратегию «выиграть-выиграть» для того, чтобы провоцировать неосмотрительного противника на подрывающий его силы ранний компромисс. Если вы участвуете в подобных переговорах, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными и необходимыми.
Detalii