15
02 2015
1526

Секреты профессиональных переговорщиков: как говорить за столом переговоров

Умение задавать хорошие вопросы — основная поведенческая цель на переговорах. Другие пять поведенческих целей можно обозначить как: «забота», «контрвопрос», «связка», «3 +» и «травить леску».
Detalii
12
02 2015
1554

Секреты профессиональных переговорщиков

На переговорах многие используют стратегию «выиграть-выиграть» для того, чтобы провоцировать неосмотрительного противника на подрывающий его силы ранний компромисс. Если вы участвуете в подобных переговорах, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными и необходимыми.
Detalii