14
03 2018
557

Бизнес держится на переговорах

Без преувеличения можно сказать, что весь бизнес держится на переговорах. А точнее, на умении договариваться. Это могут быть переговоры администратора с позвонившим в компанию клиентом. Или переговоры о заключении важного для компании контракта. Во втором случае переговорщику необходимы не только коммуникационные навыки. Ведение переговоров о заключении контрактов имеет свои особенности, чтобы достичь успеха, их необходимо учитывать.

Во-первых, нужно помнить о четырех группах факторов, определяющих результаты переговоров по заключению контрактов.
Detalii
14
08 2017
1092

Молдавский лей обесценится по отношению к доллару

Среднесрочный бюджетный прогноз на 2018-2020 гг., который одобрило правительство, предусматривает обесценивание национальной валюты по отношению к американскому доллару с 20 леев за доллар в 2017 г. до 21 лея за доллар в 2018 г., 21,7 лея за доллар в 2019 г., 22,4 лея за доллар в 2020 г.

Стоит отметить, что прогнозируемая на ближайшие три года девальвация ожидается более умеренной (рост курса валют в среднем на 6,7%), чем фактическая за предыдущие три года. Напомним, в 2014-2016 гг. обменный курс лея вырос с 14,04 до 19,92 леев за один американский доллар, или почти на 42%.
Detalii
05
03 2015
1377

Фактор риска

Как можно быть успешным в продажах, если ты не предлагаешь самую низкую на рынке цену? Хотел бы я получать доллар каждый раз, когда слышу этот вопрос. Продавцы и их начальники чаще всего задают именно его. Ответов существует немало — в одной статье все не упомянешь. Поэтому мы разберем лучший из них.
Detalii