Diverses
Три способа получить именно то, что вам нужно
Вы встречали когда-нибудь человека, которому как будто постоянно везет?
Вам наверняка знаком этот типаж. Такой человек невзначай упоминает в разговоре, что однажды он встанет во главе той или иной компании, или получит кажущееся недоступным повышение, или же отправится в интересную командировку за границу.
А потом именно это и происходит – даже если на его пути возникают препятствия.
Глядя на этих людей, мы думаем: как же легко им удается достигать желаемого!
На самом же деле они, скорее всего, научились мыслить определенным образом и составлять план действий – как в реальности, так и подсознательно.
Они овладели искусством просить – и, соответственно, добиваться того, о чем они просят.
(Другие статьи сайта BBC Capital на русском языке)
Получается у них это, как правило, совершенно естественно.
Однако и для тех, кто не наделен подобными умениями, существуют способы научиться более явно демонстрировать собственные желания и увеличивать вероятность успешного их осуществления.
Визуализируйте
Для начала нужно точно себе представить, чего именно вы хотите – до мельчайших подробностей.
Когда вы знаете, какова ваша мотивация и каковы интересы ваших собеседников, вы сможете изложить желаемое в терминах другого человека, - поясняет Кристиан Бархо.
Если обе стороны диалога убеждены в том, что им нужно одно и то же, получить желаемое становится проще – будь то реальный результат (например, шанс руководить новым проектом) или единое мнение.
Это называется "выстроить общую систему координат" в том, что касается целей, - говорит эксперт.
Научитесь правильно просить
Многим людям трудно даже начать разговор, чтобы попросить о чем-то.
Культурные нормы, а иногда и просто обстоятельства, влияют на ход беседы, полагает Мориц Освальд, консультирующий руководящих работников во Франкфурте.
Например, жители Германии зачастую избегают обсуждения чувствительных тем из вежливости и неохотно совершают любые действия, которые можно было бы истолковать как продвижение собственной персоны.
Во всем мире немцев считают прямолинейными, однако открыто "продавать себя" они стесняются, рассказывает Освальд.
Люди боятся просто-напросто попросить того, что им нужно, ведь ими движет страх получить отказ. В США человек готов просить снова и снова, пока не получит желаемого. Здесь же такое поведение считается почти преступным. Если кто-нибудь скажет "нет" моим идеям, желаниям или надеждам, это может иметь катастрофические последствия, - говорит он. - Местные жители ценят гармоничное сосуществование, взаимную поддержку, желание быть хорошим гражданином.
А во многих странах Азии не принято просить чего-то, если вы не вполне уверены, что вы это получите.
Поскольку люди не готовы потерять лицо, они аккуратнее выстраивают свою линию и подключают убедительные аргументы, если просят о чем-то конкретном, - поясняет эксперт.
Работайте больше и будьте настойчивее
Человек, научившийся правильно просить, не только визуализирует свою цель, излагает ее и выстраивает аргументацию.
Он также посвящает много времени напряженной работе, благодаря которой его видение претворяется в жизнь.
Попасть в нужное место за секунду невозможно. Приходится врезаться в стены, бегать вверх и вниз по лестницам, а иногда даже создавать двери там, где их не было - утверждает Джон Стэнберг.
Обеспечив венчурным капиталом более 200 компаний, Стэнберг часто имеет дело с молодыми соискателями. Иногда он специально им отказывает, даже если ему понравилась идея.
Задача Стэнберга состоит в следующем: увидеть, вернется ли этот человек, чтобы предложить ему усовершенствованную идею или продемонстрировать более четкое представление о желаемом, будь то работа или стартовый капитал.
Я хочу понять, насколько человек предан своей идее, удостовериться, что это не просто идея-однодневка, - говорит он.
Если претендент возвращается, поработав над своим замыслом, и готов убеждать в успехе своей затеи, Джон Стэнберг будет слушать его очень внимательно.
Аналогичную стратегию Стэнберг использовал в своем винном бизнесе.
Он хотел продавать вина в Сиэтле, но ему не удавалось уговорить хозяев ресторанов представить их в меню.
Тогда он полностью переосмыслил свое предложение. Он обратился к местным шеф-поварам с идеей проведения кулинарных вечеров в местах, где собирается публика.
Целью было привлечение внимания к его винам, а для этого нужно было устроить шоу из приготовления блюд.
Идея оказалась популярной. Шеф-повара, участвующие в программе, получают раскрутку, а Стэнберг продает свои мальбеки и другие сорта вин на мероприятиях в Сиэтле.
Среди недавних участников – шеф Рой Брейман, отвечающий за кухню в люксовой гостинице Cedarbrook Lodge, а также ресторатор Итан Стоуэлл.
Если вы действительно хотите того, к чему вы стремитесь, вы это получите. Цель – это ваш путь. Зачастую люди не готовы провести время в тишине наедине с самим собой, обдумывая поставленную цель, - резюмирует Джон Стэнберг.
via | www.bbc.com
„Acest articol aparține exclusiv P.P. „Monitorul fiscal FISC.md” și este protejat de Legea privind drepturile de autor.
Orice preluare a conținutului se face doar cu indicarea SURSEI și cu LINK ACTIV către pagina articolului”.
The account successfully was created. To confirm the registration, type the confirmation link wich was sent to your e-mail indicated in registration form, valid for up to 30 days.
Adress to us a question
You want to obtain an answer or you will can to suggest as an article necessary for your work process? Sign in on the page, send your question or suggest and obtain the answer from the experts in the shortest time, at your e-mail or published in the compartment „Questions and answers”.
E-mail *
Message *
0/500
Submit the services by phone
Include correct the dates who are requested and in short time you will be contacted by an operator
First name *
Last name *
E-mail *
Phone *
Feedback
To monitor the status of sent Feedback, initial we recommend to you to do sign in on the page. So, the answer at PP „Monitorul Fiscal FISC.md” at feedback will be save and will be displayed in your personal profile. If the feedback is sent an you aren't authentificated on the page, the message will be sent tot your e-mail.
E-mail *
Message *
0/500
Dear user
For further improvements, please write a feedback about the quality and availability of the services provided from the site and user interface.
1861 views
The date of publishing:
27 November /2015 14:57
Catalogul tematic
Noutăți
Tags:
менеджмент | работа | компании | мнение экспертов
0 comments
Only users registered and autorized they have the right to post comments.