Умение задавать хорошие вопросы — основная поведенческая цель на переговорах. Другие пять поведенческих целей можно обозначить как: «забота», «контрвопрос», «связка», «3 +» и «травить леску».

Алиса Шевченко «взламывает» компьютерные системы крупных компаний по их заказу и зарабатывает около 10 млн рублей в год. За что компании ей платят? В фабричных окнах загорается свет. Локомотив тянет вагоны через железнодорожный переезд. Кран поднимает грузы. Миниатюрный городок, появившийся в мае этого года в московском техноцентре Digital October, — не игрушка, а хакерский полигон, построенный для форума Positive Hack Days.

Atenţia este capacitatea de a observa din perspective multiple, realitatea care te-ar putea ajuta să îţi îndeplinești obiectivele. Pentru a obţine performanţă, inclusiv în persuasiune, ai nevoie de practica focalizării atenţiei. Pe lângă focalizare, este importantă și abilitatea de a face „pasul înapoi”, pentru a câștiga perspectivă. Astfel, la revenirea atenţiei cu intensitate maximă în proces, ai primit acces la informaţii noi, utile pentru atingerea obiectivelor.

На переговорах многие используют стратегию «выиграть-выиграть» для того, чтобы провоцировать неосмотрительного противника на подрывающий его силы ранний компромисс. Если вы участвуете в подобных переговорах, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными и необходимыми.

Ваше будущее трудоустройство зависит не только от того, что вы будете говорить на собеседовании, но и от того, как вы будете держаться. Что такое «жесты открытости» и какое рукопожатие — самое правильное? На эти вопросы отвечает BBC Capital. Самюэль Амегависа нервничает. Он заканчивает учебу на факультете антропобиологии в ганском Университете Кейп-Коста, и ему пора задуматься о поисках работы. 23-летнего Самюэля волнует, как пройдет собеседование.

M-a intrebat recent o prietena ce impresie mi-au facut oamenii pe care ii invitase la un eveniment la care am participat impreuna in urma cu cateva zile. Nu mi-a fost greu sa trag concluziile: oameni simpatici, vorbareti, deschisi. Dar concluzia in ce ma priveste pe mine si impresiile pe care mi le fac in legatura cu alti oameni va ramane, cel mai probabil, batuta in cuie: sunt poate cel mai nepotrivit om care sa scrie un articol pe aceasta tema.

Подозреваемый в скором банкротстве бизнесмен из китайского города Гуйян решил доказать кредиторам и подчиненным свою платежеспособность, выстроив в своем офисе форт из пачек денежных купюр. Об этом сообщает The Daily Mirror.