![](/upload/articles/2022/06/ruk886svci.jpg)
Opinii
Андрей Глевацкий: «Мы стараемся позиционировать maib не как классический банк, а как часть экосистемы»
Интервью с заместителем председателя правления maib, Андреем Глевацким.
- Совсем недавно maib прошел через ребрендинг. Это визуальное преобразование, как было заявлено, реализовано в контексте новой стратегией развития банка. В чем она все-таки заключается?
Первая часть проекта по ребрендингу, судя по реакции, была реализована очень хорошо. Но тут важно чтобы эти удачные визуальные изменения, оправдали ожидания клиентов в плане качественного роста всего спектра оказываемых услуг. Поэтому мы активно работаем в этом направлении. И я уверен, что у нас все получится, учитывая ту трансформацию, через которую проходят практически все подразделения, процессы банка. Важным изменением есть также акцент на прозрачности и понятности цен и продуктов, отсутствии скрытых комиссий или тарифов. И хотя такой шаг несет определённые риски, связанные с тем что не все клиенты понимают, что заявленные другими игроками ставки в 6% иногда реально могут быть и на уровне 20%, мы все же считаем, что клиент должен получить максимально понятную и прозрачную информацию о том сколько стоит продукт на самом деле – независимо речь идет о кеш кредите для физлица или же инвесткредите юридического лица. На сегодня все тарифы maib прозрачны и не содержат в себе никаких сюрпризов. Уверены, что со временем и другие банки последуют нашему примеру. В частности, maib, помимо всего прочего, обновил свою стратегию, добавив в нее довольно амбициозный элемент о необходимости стать более привлекательным финансовым учреждением на внешних рынках. Я имею в виду IPO. В этом контексте уже создана рабочая группа, которая отвечает за реализацию этого сложного проекта. У меня нет сомнений в том, что акции банка будут выведены на внешние биржевые площадки, и maib станет первым молдавским банком, разместившим IPO. Тем самым, будет не только открыта аналогичная возможность для других банков, компании Молдовы, но и появится возможность привлечь новых инвесторов. - Maib постоянно диверсифицирует гамму услуг, оказываемых клиентам. Какие продукты, выведенные на рынок в последнее время, стали самыми востребованными? Партнерские программы по кредитованию приобретения агротехники у нас были активизированы в мае текущего года и по итогам октября уже имеем продажи по данному направлению в десять раз больше сравнительно с прошлым годом. Согласитесь, это неплохой показатель. Помимо этого, для долгосрочного роста сельхозпроизводителям нужна не только современная техника, но и последние разработки в области защиты растений. И в этом направлении мы делаем акцент на партнерство по всем направлениям, связанным с агропроизводством. Во втором и третьем квартале мы активно работали над привлечением партнеров, предлагающих удобрения, гербициды, пестициды и т.п., в общем, все то, что ежегодно нужно каждому сельхозпроизводителю. Банк также нарастил кредитование проектов по защите садов от ранних заморозков, града и по созданию систем орошения. Совсем недавно нам удалось подключить партнеров по зеленой энергетике. Наш банк готов внести свой вклад в будущее Молдовы и всей планеты. И в этом контексте мы уже наладили партнерские отношения с несколькими компаниями занимающимися проектными работами, поставками и монтажем ветряных и солнечных электростанций. В ближайшее время maib будет наращивать финансирование соответствующих проектов и есть все основания полагать, что мы станем самым крупным финансовым учреждением, инвестирующим в данное направление. Но тут нужно отметить один очень важный момент: за последнее время у нас получилось выстроить совершенно новые процессы принятия решений о кредитовании в партнерстве. Наши клиенты уже убедились в том, что решение о выделении средств принимается всего за два часа. Все чаще, пока наши клиенты получают консультацию о технических преимуществах, например, сельхозтехники, которую они хотят приобрести, maib успевает одобрить запрашиваемый кредит. Также я бы хотел отметить и целый ряд программ финансирования из внешних кредитных линий. Мы активно работаем с такими инструментами, которые довольно востребованы представителями малого и среднего бизнеса из разных секторов экономики, особенно, аграриями. На данный момент maib в рамках этих линий выдано кредитов на 1,3 млрд леев, что составляет порядка 35% общего кредитного портфеля банка, а в следующем году мы намерены нарастить данную составляющую. - Андрей, но кредитование сельского хозяйства довольно рискованное направление… - …Отчасти, да. Но очень многое, если не все, зависит от избранной стратегии. В случае с аграрным сектором, как собственно и по другим направлениям, очень важно работать с ответственными, порядочными клиентами, которые пришли в этот бизнес надолго и всерьез. Также нужно стремиться к тому, чтобы стать для клиента не просто банком, а надежным партнером, который в определенных ситуациях предостережет от тех или иных решений, а в других – не только подскажет, но и подтолкнет к внедрению проектов развития. Поэтому мы работаем над тем, чтобы стать технологическим советником для тех, которые, когда еще темно – уже в поле, а когда уже темно – еще там, по причине чего не всегда успевают задумываться о более отдаленных перспективах. Наш банк, зная финансовое положение клиента и понимая, что у него есть свободные средства и определенный запас прочности, советует, например, построить элеватор, холодильник, установить для их энергоснабжения солнечные батареи и т.д. Такие проекты уже реализованы и те, кто пошел на это очень благодарны, так как сумели не только диверсифицировать свой бизнес, но и исключить зависимость от других факторов, в том числе, роста цен на энергоносители. - Андрей, во всем мире пандемия стала серьезным вызовом, в том числе, для банковской системы. По Вашему мнению, maib удалось приспособиться к работе в новой реальности? - Как бы то ни было, но нужно признать, что многие значимые изменения, которые имели место в maib в последнее время (такие например как возможность вести бизнес не выходя из дома, работа с любого гаджета и т.п.), не произошли бы так оперативно, столь качественно, если бы не ограничения вызванные COVID-19, острая необходимость искать быстрые и взвешенные решения в условиях пандемического кризиса... Нужно признать, что новая реальность принесла с собой целый ряд вызовов, которые заставили иначе взглянуть на, казалось бы, привычные вещи, пересмотреть процессы, правила, применяемые и работающие годами. Да, на начальном этапе было много сложностей, но, в то же время, понимание того, что с этим придется жить, дало толчок и позволило достичь тех результатов, о которых мы говорили выше. Сложно сказать, чем и когда все это закончится, но мне кажется, что бизнес научился справляться с проблемами, вызванными пандемией, находить правильные решения и двигаться вперед несмотря ни на что.
Monitorul fiscal FISC.md nr.7 (70) 2021
Instituții:
Publicaţia periodică "Monitorul Fiscal FISC.MD"
Autentificare
Autentificarea se poate efectua cu ajutorul adresei de E-mail sau a Login-ului
E-mail/Login *
Parola *
Contul de utilizator a fost creat cu succes. Pentru confirmarea înregistrării accesați linkul de confirmare expediat la e-mailul indicat în formularul de înregistrare, care este valabil până la 30 zile calendaristice
Adresează-ne o întrebare
Dorești să obții un răspuns rapid si complex sau să ne sugerezi tematica unui articol necesar procesului tău de lucru? Loghează-te, expediază întrebarea sau sugestia și primești răspunsul experților în cel mai scurt timp la adresa de e-mail sau în profilul tău de pe pagină.
E-mail *
Comanda serviciului prin telefon
Introduceți corect datele solicitate și în scurt timp veți fi contactat de un operator
Prenumele *
Numele *
E-mail *
Telefon *
Feedback
Pentru monitorizarea statutului de prelucrare a Feedbackului expediat, recomandăm inițial să parcurgeți procesul de autentificare pe portal. Astfel, mesajul de răspuns din partea PP „Monitorul Fiscal FISC.md” la feedback se va salva și afișa în Profilul Dvs. În cazul expedierii feedback-ului fără a fi autentificat pe portal, mesajul va fi remis la adresa de e-mail.
E-mail *
Stimate utilizator
Pentru îmbunătățiri ulterioare vă îndemnăm să oferiți un feedback cu privire la calitatea și disponibilitatea serviciilor furnizate prin intermediul site-ului web și al interfeței de utilizator comune.
4338 vizualizări
Data publicării:
03 Decembrie /2021 16:01
Catalogul tematic
Noutăți
Etichete:
MAIB | банк | ipo
0 comentarii
Doar utilizatorii înregistraţi şi autorizați au dreptul de a posta comentarii.