27
01 2015
1169

CoBranding - o alianta cu acte in regula

Desi concurenta se spune ca e un element activ si definitoriu pentru o economie de piata, intreprinzatorii ce activeaza dupa reguli noi, moderne, ar putea gasi argumente solide care sa infirme ideea. Din conceptia ca o alianta cu concurenta e mai profitabila decat un razboi s-a nascut conceptul de cobranding, o alianta intre branduri ce urmareste rezultate de tip castig/castig ce apare uneori si sub numele de brand alliance. Popularitatea acestui tip de parteneriat creste, si o data cu ea, si numarul produselor ce poarta semnatura dubla, cele mai multe dintre ele gasind o piata dispusa sa accepte si chiar sa aprecieze produsul. Unul din cele mai cunoscute exemple este alianta dintre doi mari competitori Sony si Ericsson ce s-au intalnit pe piata telecomunicatiilor sa produca un telefon cu dubla paternitate unindu-si eforturile pentru un scop comun. In functie de scopul urmarit aliantele sunt dintre cele mai variate, si de cele mai multe ori neasteptate. Firme producatoare de masini cu mari companii de pe piata ceasurilor si bijuteriilor si de ce nu, brand-uri de parfumuri. Dezvoltat din cobranding, multibrandingul duce ideea la un nivel mai complex permitand accesul pe si mai multe piete, cum ar fi alianta dintre mai multe companii aeriene ce permite flexibilitate consumatorului. Si pentru ca nu exista lucru perfect pe lume, cobrandingul este caracterizat de avantaje si dezavantaje identificate de la caz la caz. Consumatorii vizati cresc numeric, se largeste grupul tinta fiind constituit din clentii fideli fiecarui brand in parte, mai ales atunci cand pietele din care provin partenerii sunt total diferite. Tot in aceeasi linie, se inregistreaza o crestere a nivelului de recunoastere la nivelul ambelor parti, are loc un schimb de acces reciproc rapid pe piata partenerului, unde un brand are deja format un nume, o reputatie. La fel ca intr-un mariaj din viata reala, costurile se impart intre parteneri ajungandu-se astfel la reduceri de costuri la capitolul tehnologie, cercetare, comunicare si nu numai. Cealalta fata a cobrandigului dezvaluie probleme care pot aparea in cazul in care cele doua brand-uri nu sunt la fel de puternice, cel mai slab avand aproape intotdeauna de suferit. Beneficiile rezultate in urma colaborarii sunt un alt punct in care pot aparea neconcordante si conflicte, impartirea acestora constituind un element delicat. Exista si conceptul de cobranding promotional care reprezinta o alianta pe termen scurt, in general in domeniul comunicarii care in comparatie cu aliantele strategice pe termen lung nu implica riscuri sau costuri atat de semnificative. Totusi exista aliante strategice care, in ciuda responsabilitatilor si riscurilor pe care si le-au asumat au reusit sa aiba rezultate notabile, cunoscand succes la nivel international si asigurandu-si continuitatea. Romania nu a fost ocolita de astfel de initiative, un exemplu fiind alianta dintre Flanco si Credisson cea din urma fiind o companie recent achizitionata de Celetem unul din cei mai mari operatori europeni pe piata creditelor de consum. Astfel se combina valorile marcii Flanco (avand ca punct central produsele electrice si electrocasnice , reputatia solida in acest domeniu), cu cele ale marcii Credisson (credite flexibile pentru vanzarile in rate, domeniu in care se gaseste in pozitie de lider). Tendintele se arata promitatoare, dar numai in cadrul unor conditii, pentru ca succesul este conditionat de mai multi factori. De exemplu reputatia celor doua marci care pornesc pe un astfel de drum; selectia trebuie sa se faca cu grija si mai ales o companie cu o reputatie buna care insa nu a cunoscut dezvoltare internationala ar putea sa se dezvolte intrand intr-un astfel de parteneriat cu o firma ce actioneaza pe plan international si care a format un grad ridicat de incredere al clientilor in serviciile si produsele sale.

via | www.abm.ro

0 comentarii

Doar utilizatorii înregistraţi şi autorizați au dreptul de a posta comentarii.