25
01 2021
472

Oberig IT - компания, которая оберегает ваш бизнес!

Рынок информационных технологий Республики Молдова достаточно активно развивается и насыщен профессиональными игроками. Однако, даже среди устоявшихся лидеров встречаются свои «звёздочки», которые наиболее ярко выделяются на этом небосклоне, привнося новое и нестандартное в традиционно суровый рынок высоких технологий. Именно поэтому мы пригласили сегодня в нашу редакцию Сергея Ставера, руководителя по развитию бизнеса в странах Восточной Европы Oberig IT - компании, которая не только динамично развивается, но уже и добилась лидерства в сфере дистрибуции решений информационной безопасности.
 

– Сергей, здравствуйте! Мы очень рады приветствовать вас в нашей редакции.

 

– Здравствуйте. Сразу же хотел сказать спасибо за лестные отзывы о нас – ведь нам действительно есть, чем гордиться: за чуть более чем три года работы, Oberig IT сумела превратиться из, как это принято говорить, «no name»-компании в лидера не только рынка Молдовы, но и практически всего постсоветского пространства.

 

При этом, мы постоянно расширяем портфель вендоров даже в условиях глобального «короновирусного локдауна», что говорит о высоком уровне доверия к нам со стороны ведущих производителей программных и программно-аппаратных средств защиты данных.

 

А в наше суровое время это многого стоит.

 

– Вот очень бросается в глаза ваш логотип.  Да и название компании достаточно запоминающееся. Поделитесь происхождением, если это не коммерческая тайна?

 

 

– Конечно, но только после подписания NDA (ред – non-disclosure agreement) (Смеется). Ничего секретного в логотипе нет. На самом деле в нём отражены элементы вышивки украинского рушника, распределенная сеть и древний украинский символ защиты – паук. Ну, а название говорит само за себя – Oberig – это с украинского «оберег», то что защищает от всего дурного… в данном случае в области информационных технологий. Ведь наша компания имеет украинские корни - в Киеве расположен головной офис с руководством компании, основная команда менеджеров по развитию бизнеса, продакт-менеджеры по каждому вендору, маркетинговая команда и, наконец, наша главная ценность – команда лучших инженеров.  

 

– Что вы сегодня предлагаете молдавскому бизнесу? Чем вы и ваши решения выделяются на фоне конкурентов? 

 

– Начну с того, что в нашем портфеле занимают заметное место решения от ведущих мировых производителей. Это и полный спектр решений от Symantec (Division of Broadcom) – комплексная защита конечных точек и ЦОД-ов, лучшее в своем классе шифрование, абсолютный и непревзойдённый лидер всех аналитических отчетов в течении последних 12 лет – Symantec Data Lost Prevention, защита почтового и веб-трафика и пр. Это и популярный на рынке стран СНГ продукт по управлению привилегированным доступом от FUDO Security – полноценное решение класса PAM (Privileged Access Management), предназначенное для безагентского мониторинга, контроля и записи сеансов привилегированного доступа к ИТ-инфраструктуре. Только за 2020 год мы успешно реализовали в Молдове 5 проектов по управлению доступом с использованием решения Fudo PAM.

 

Fidelis Cybersecurity -  комплексная платформа для быстрого выявления и автоматического реагирования на инциденты кибербезопасности, состоящая из трех модулей. Первый модуль - Deception, автоматизировано размещает в сети компании обманные сущности (легковесные ловушки), специально созданные под каждую конкретную организацию и неотличимые от реальных активов. Ловушки привлекают злоумышленников и зловредное ПО, заставляя активно взаимодействовать с ними, что приводит к быстрому и точному (без ложных срабатываний) выявлению атаки и последующей изоляции атакующего.

 

Два других модуля платформы - лучшие в классе Endpoint Detection and Response и Network Traffic Analyzer.

 

Это вендор Tenable, лидер мирового рынка решений по выявлению и устранению уязвимостей, включая самый быстрый и эффективный сканер – Nessus Professional , а также решение по защите технологических сред и АСУТП (ранее называлось Indegy).

Вендор SkyBox, предлагающий комплекс решений по автоматизированному управлению рисками информационной безопасности.  

 

И, кстати, мы предлагаем не только решения по защите данных и информационной безопасности: мы так же является представителями Solarwinds – платформы по комплексному мониторингу, выявлению «узких мест» и управлению всеми компонентами ИТ-инфраструктуры (сеть и контроль конфигураций сетевого оборудования, системы и приложения, платформы виртуализации, СУБД, СХД и пр.) . 

 

В нашем портфеле есть два решения по управлению резервным копированием и восстановлению данных, архивации – Arcserve и Veritas, а сравнительно недавно мы стали дистрибьютором решений Titus  мирового лидера в предоставлении решений по идентификации, классификации и защите данных.

 

Одним словом, у нас есть всё, чтобы решить максимальное количество задач Заказчика по защите и управлению ИТ инфраструктуры.

– Впечатляет! Но ведь существует мнение, что чем престижнее компания, тем выше цены на предлагаемые ею решения, так сказать, переплата за бренд. Разве это не так?

 

– Хм… Отчасти это так, но есть одно большое «НО». Во-первых, мы предлагаем проверенные на множестве проектов решения от вендоров с мировой репутацией. Поэтому нам никогда не бывает стыдно за тот продукт, который мы отгрузили и внедрили Заказчику. Более того, мы отвечаем за каждый реализованный нами проект и готовы помочь по возникающим вопросам, в т.ч. при необходимости эскалировать запрос в техподдержке вендора. Во-вторых, «брендовые» производители ПО умеют быть гибкими, ведь софт, это фактически авторские права, и их стоимость достаточно субъективна в абсолютном выражении. В-третьих, вендоры полностью нам доверяют и если мы говорим, что цена слишком высока для нашего рынка и есть шанс потерять Заказчика, то к нам прислушиваются. Ну и наконец, высокое качество решений снижает общую стоимость владения: это и меньше отказов системы, и меньше затрат на содержание и т.д.

 

Все производители из нашего портфеля западные и принцип построения их бизнеса не в том, чтобы единовременно сорвать большую куш, а чтобы планомерно находить своего потребителя и завоевывать рынок. Кстати, мы также используем стратегический подход в нашей работе и действуем по тому же принципу: мы, конечно, не будем работать себе в ущерб, но при этом сможем снизить свои финансовые ожидания для того, чтобы клиент остался доволен стоимостью приобретаемого решения.

 

И, наконец, я очень люблю использовать этот пример: ведь приобретая машину вы же не приобретаете просто кузов, двигатель и шасси, вы приобретаете набор определенных качеств. Именно поэтому я более чем уверен, что большинство наших действующих и потенциальных Заказчиков не используют в качестве средства передвижения ВАЗ 2101 (смеется).

 

– Кстати, о клиентах. Вы акцентируете внимание на определенный сегмент рынка или же для вас все равны?

 

– Скорее последнее. Мы не делаем никакой разницы между энтерпрайз заказчиком или представителями малого и среднего бизнеса, мы готовы нести наши решения всем и каждому, если у них есть та или иная задача, которую мы сможем решить. Государственные организации также входят в область наших интересов.

 

Кстати, я бы хотел вернуться к вашему предыдущему вопросу по поводу наших преимуществ по сравнению с конкурентами, если позволите. Наше самое большое отличие в том, что мы не ждём, когда клиент придёт к нам в офис или позвонит по телефону. Мы ведем очень активную работу как самостоятельно, так и совместно с нашими партнерами-интеграторами.

 

Все наши пресейл-активности, включая презентации, демонстрации и пилотные тестирования абсолютно бесплатные. Мы отлично понимаем, что ни Заказчик, ни зачастую Партнер-интегратор не могут себе позволить выделить лишние средства на «пилоты» и PoC, обучение своего персонала, а мы более 80% знаний передаем именно в процессе тестирования решения. 

 

И, самое главное, мы никогда не «впариваем», не приукрашиваем возможности наших решений, чем очень часто, к сожалению, грешат наши некоторые конкуренты. Не говорю уже о «бокс-мувинге», когда непонятна потребность Заказчика, нет предварительного тестирования решения, отгружаются лицензии и…они лежат мёртвым грузом, т.к. внедрять некому. Мы же профессионалы своего дела – всё, что мы предлагаем под определенные задачи, мы же готовы потом и внедрить, поскольку нам важен положительный отзыв и удовлетворенность Клиента.

Все наши специалисты сертифицированы по решениям из нашего портфеля, а знания продуктов доводятся до совершенства на наших собственных демонстрационных стендах. 

 

И еще - мы всегда позитивные, ведь компания создавалась профессионалами ИТ/ИБ рынка в реалиях второго десятилетия 21-го века. Поэтому внутри команды Oberig IT выстроена очень правильная мотивация и атмосфера взаимовыручки, у нас нет места людям, которые не горят нашим делом, не разделяют наш подход к бизнесу, принципы работы и которым просто “всё равно”.

 

– Назовете ваши самые «громкие» проекты в Молдове?

 

– Ну, для нас все проекты громкие! 

Не уверен, что это будет этично по отношению к нашим уважаемым Заказчикам, но могу сказать, что мы можем гордиться внедрением, например, Symantec DLP (Data Lost Prevention) в двух крупнейших молдавских банках, большими проектами, реализованными совместно с одним из наших Партнеров-интеграторов, по управлению удаленным доступом с использованием решения Fudo PAM в крупнейших государственных и частных структурах. Но нужно помнить, что мы работаем не только в Молдове, потому список реализованных нами проектов просто потрясает. Украина, Беларусь, Казахстан – это не исчерпывающий список стран. 

 

– Сергей, вы с таким восхищением говорите о компании, что начинаешь поневоле проникаться вашим энтузиазмом.

 

– Как я уже вначале говорил, то, что мы сделали за короткое время, не может не вызывать восхищения. Вы не поверите, но нами восхищаются даже конкуренты, но они, конечно же, об этом открыто не скажут (улыбается).

 

- Как вы видите перспективы развития рынка информационной безопасности в Молдове и какие советы вы бы дали местному бизнесу?

 

– Я скажу так, нам (Молдове) еще есть куда расти, но развитие становится всё более динамичным, поскольку киберпреступность практически не имеет национальных, политических и других предпочтений. Есть брешь в защите предприятия – есть вероятность стать жертвой преступления, будь то внешний фактор или инсайд.

 

А нашим потенциальным Заказчикам я бы посоветовал обращаться к профессионалам своего дела и не всегда руководствоваться принципом: чем дешевле, тем лучше. Недаром говорят, что скупой платит дважды. 

Более детальную информацию о всех наших решениях вы всегда можете найти на нашем сайте и официальной странице Facebook.

И, если у вас есть задача обезопасить свой бизнес, то мы готовы сделать это на самом высоком уровне.

 

– Сергей, спасибо за содержательную беседу. 

 

– И вам спасибо и до новых встреч!

0 comentarii

Doar utilizatorii înregistraţi şi autorizați au dreptul de a posta comentarii.