Два других модуля платформы - лучшие в классе Endpoint Detection and Response и Network Traffic Analyzer.

Это вендор Tenable, лидер мирового рынка решений по выявлению и устранению уязвимостей, включая самый быстрый и эффективный сканер – Nessus Professional , а также решение по защите технологических сред и АСУТП (ранее называлось Indegy).

Вендор SkyBox, предлагающий комплекс решений по автоматизированному управлению рисками информационной безопасности.  

И, кстати, мы предлагаем не только решения по защите данных и информационной безопасности: мы так же является представителями Solarwinds – платформы по комплексному мониторингу, выявлению «узких мест» и управлению всеми компонентами ИТ-инфраструктуры (сеть и контроль конфигураций сетевого оборудования, системы и приложения, платформы виртуализации, СУБД, СХД и пр.) . 

В нашем портфеле есть два решения по управлению резервным копированием и восстановлению данных, архивации – Arcserve и Veritas, а сравнительно недавно мы стали дистрибьютором решений Titus – мирового лидера в предоставлении решений по идентификации, классификации и защите данных.

Одним словом, у нас есть всё, чтобы решить максимальное количество задач Заказчика по защите и управлению ИТ инфраструктуры.

– Впечатляет! Но ведь существует мнение, что чем престижнее компания, тем выше цены на предлагаемые ею решения, так сказать, переплата за бренд. Разве это не так?

– Хм… Отчасти это так, но есть одно большое «НО». Во-первых, мы предлагаем проверенные на множестве проектов решения от вендоров с мировой репутацией. Поэтому нам никогда не бывает стыдно за тот продукт, который мы отгрузили и внедрили Заказчику. Более того, мы отвечаем за каждый реализованный нами проект и готовы помочь по возникающим вопросам, в т.ч. при необходимости эскалировать запрос в техподдержке вендора. Во-вторых, «брендовые» производители ПО умеют быть гибкими, ведь софт, это фактически авторские права, и их стоимость достаточно субъективна в абсолютном выражении. В-третьих, вендоры полностью нам доверяют и если мы говорим, что цена слишком высока для нашего рынка и есть шанс потерять Заказчика, то к нам прислушиваются. Ну и наконец, высокое качество решений снижает общую стоимость владения: это и меньше отказов системы, и меньше затрат на содержание и т.д.

Все производители из нашего портфеля западные и принцип построения их бизнеса не в том, чтобы единовременно сорвать большую куш, а чтобы планомерно находить своего потребителя и завоевывать рынок. Кстати, мы также используем стратегический подход в нашей работе и действуем по тому же принципу: мы, конечно, не будем работать себе в ущерб, но при этом сможем снизить свои финансовые ожидания для того, чтобы клиент остался доволен стоимостью приобретаемого решения.

И, наконец, я очень люблю использовать этот пример: ведь приобретая машину вы же не приобретаете просто кузов, двигатель и шасси, вы приобретаете набор определенных качеств. Именно поэтому я более чем уверен, что большинство наших действующих и потенциальных Заказчиков не используют в качестве средства передвижения ВАЗ 2101 (смеется).

– Кстати, о клиентах. Вы акцентируете внимание на определенный сегмент рынка или же для вас все равны?

– Скорее последнее. Мы не делаем никакой разницы между энтерпрайз заказчиком или представителями малого и среднего бизнеса, мы готовы нести наши решения всем и каждому, если у них есть та или иная задача, которую мы сможем решить. Государственные организации также входят в область наших интересов.

Кстати, я бы хотел вернуться к вашему предыдущему вопросу по поводу наших преимуществ по сравнению с конкурентами, если позволите. Наше самое большое отличие в том, что мы не ждём, когда клиент придёт к нам в офис или позвонит по телефону. Мы ведем очень активную работу как самостоятельно, так и совместно с нашими партнерами-интеграторами.

Все наши пресейл-активности, включая презентации, демонстрации и пилотные тестирования абсолютно бесплатные. Мы отлично понимаем, что ни Заказчик, ни зачастую Партнер-интегратор не могут себе позволить выделить лишние средства на «пилоты» и PoC, обучение своего персонала, а мы более 80% знаний передаем именно в процессе тестирования решения. 

И, самое главное, мы никогда не «впариваем», не приукрашиваем возможности наших решений, чем очень часто, к сожалению, грешат наши некоторые конкуренты. Не говорю уже о «бокс-мувинге», когда непонятна потребность Заказчика, нет предварительного тестирования решения, отгружаются лицензии и…они лежат мёртвым грузом, т.к. внедрять некому. Мы же профессионалы своего дела – всё, что мы предлагаем под определенные задачи, мы же готовы потом и внедрить, поскольку нам важен положительный отзыв и удовлетворенность Клиента.

Все наши специалисты сертифицированы по решениям из нашего портфеля, а знания продуктов доводятся до совершенства на наших собственных демонстрационных стендах. 

И еще - мы всегда позитивные, ведь компания создавалась профессионалами ИТ/ИБ рынка в реалиях второго десятилетия 21-го века. Поэтому внутри команды Oberig IT выстроена очень правильная мотивация и атмосфера взаимовыручки, у нас нет места людям, которые не горят нашим делом, не разделяют наш подход к бизнесу, принципы работы и которым просто “всё равно”.

– Назовете ваши самые «громкие» проекты в Молдове?

– Ну, для нас все проекты громкие! 

Не уверен, что это будет этично по отношению к нашим уважаемым Заказчикам, но могу сказать, что мы можем гордиться внедрением, например, Symantec DLP (Data Lost Prevention) в двух крупнейших молдавских банках, большими проектами, реализованными совместно с одним из наших Партнеров-интеграторов, по управлению удаленным доступом с использованием решения Fudo PAM в крупнейших государственных и частных структурах. Но нужно помнить, что мы работаем не только в Молдове, потому список реализованных нами проектов просто потрясает. Украина, Беларусь, Казахстан – это не исчерпывающий список стран. 

– Сергей, вы с таким восхищением говорите о компании, что начинаешь поневоле проникаться вашим энтузиазмом.

– Как я уже вначале говорил, то, что мы сделали за короткое время, не может не вызывать восхищения. Вы не поверите, но нами восхищаются даже конкуренты, но они, конечно же, об этом открыто не скажут (улыбается).

- Как вы видите перспективы развития рынка информационной безопасности в Молдове и какие советы вы бы дали местному бизнесу?

– Я скажу так, нам (Молдове) еще есть куда расти, но развитие становится всё более динамичным, поскольку киберпреступность практически не имеет национальных, политических и других предпочтений. Есть брешь в защите предприятия – есть вероятность стать жертвой преступления, будь то внешний фактор или инсайд.

А нашим потенциальным Заказчикам я бы посоветовал обращаться к профессионалам своего дела и не всегда руководствоваться принципом: чем дешевле, тем лучше. Недаром говорят, что скупой платит дважды. 

Более детальную информацию о всех наших решениях вы всегда можете найти на нашем сайте и официальной странице Facebook.

И, если у вас есть задача обезопасить свой бизнес, то мы готовы сделать это на самом высоком уровне.

– Сергей, спасибо за содержательную беседу. 

– И вам спасибо и до новых встреч!